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离金入贵,创下销售佳绩
发布时间:
2024-06-12
朱鸿钊是黄平尖峰水泥公司的营销员,也是一个地道的金华人。初次见面,我就好奇地问他为什么跑到这么远的地方来上班。他说,尖峰集团在金华乃至浙江都很出名,一直想找机会加入,在了解到尖峰集团在贵州黄平的项目有招聘需求后,他决定到贵州来试一试,闯一闯。
于是,在2020年6月,朱鸿钊来到黄平尖峰,加入市场营销部。此前,他已经有9年的电器销售经验,但从未和水泥行业有过接触。人们常说,隔行如隔山,但朱鸿钊不这么认为。他从余庆区域业务员开始做起,通过自己的努力和多年的销售经验,销售业绩不断增长,工作态度和方法也得到了领导的认可,被提拔为黄平分部的片区经理,现在又回到了余庆分部,担任片区经理。
在工作上,朱鸿钊在拓展市场和维护客户方面有自己的“独门绝招”。余庆地区正在常销售水泥的有20多家,同行竞争非常激烈。面对如此激烈的竞争环境和不熟悉的产品,他时常感到迷茫,但在领导的指导和自己的努力下,也一步一个脚印克服了困难,并学习到很多关于销售方面的知识技巧。鉴于目前整个市场需求量较少,供大于求,是买方市场,朱鸿钊认识到,做销售其实就是在做服务,销售的竞争就是服务的竞争。由于他负责的区域比较大,且只有他一个人负责该区域,他更是不敢有任何的放松和懈怠,每天搜集市场信息,及时了解市场情况,维护客户并开拓新客户,作为市场竞争到白热化的储备。同时,他时刻关注每个能出量的点,做好服务口碑宣传。正是因为他对市场情况的掌握和让客户满意的服务态度,让他创下优异的业绩。2021他年在余庆区域销售水泥47万吨,2022年调任黄平后销售42万吨水泥,2023年在市场如此不景气的情况下,仍能销售28万吨水泥,在黄平尖峰市场部“独领风骚”,超额完成销售任务。
生活中,朱鸿钊性格乐观开朗,善担当,乐奉献,与同事们都能相处得比较融洽,出现问题时会向领导同事讨教,对于自己的经验心得也会与同事们分享。他曾说,举目眺望整个黄平尖峰的灯火,想着这片土地上的发展也有自己的一份贡献,心中的自豪感油然而生,这种畅快和满足感也许只有自己经历过才会懂得。
朱鸿钊经常会回想起初到贵州时,孩子对他的思念,父母对他工作的认可和支持,他将家人的这份心意融入到工作中,支撑着自己不断走下去,即使离家1500公里,他也将依靠这份心意,不断提升自己,在黄平尖峰做出成绩。(龙兰花)
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